营销学习在路上|管培生风雨无阻，筑梦塔牌晴空坦途

好多事就像雨天里撑起的伞，在大街小巷的穿梭中饱受风雨的洗礼，回到房间后被仓促的收在一隅，那褶皱里夹杂着少许寒意。过了许久之后再撑开，水滴汇聚而下，即使在遥远的晴天，也能让你回想起那天不畏风雨努力前行的激情。

为了让管培生能够了解塔牌电线在川内典型建材市场的销售情况，了解塔牌电缆现有的销售渠道，以及目前在现货市场的备货情况，总经理助理刘双双特别冒雨带队，组织管培生团队实地走访了现货中心以及部分客户和建材市场。

走访过程中，我们进一步了解了公司的营销模式，重点分析了客户的普遍需求，更加深刻的意识到产品质量管控的重要性。优质的销售过程是一个高质量满足客户的过程，销售的关键在于以质量立足行业尖端，以真诚戳动客户“痛点”。做产品就是做本心，正是塔牌严格的质量管控，完善的服务体系，以人为本的企业文化才让品牌在川内线缆行业广受推崇。

我们常常会说销售是一个充满坎坷的道路，管培生的成长之旅同样也是一段坎坷的行程。在销售时往往需要用真诚去打动别人，让客户“试一试”，同样的在没有挖掘自己能力的前提下，对于任何挑战都要去“试一试”，无论最后成功与否，都是人生宝贵的财富，那份初心，历久弥新。所有最清晰的脚印都印刻在最泥泞的道路上！

在公司实习期间，我们不能通过所谓的经验去得出结论，我们的“客户”就是公司，不能把“客户”当外行，把自己当专家。我们要站在“客户”的角度去感受他的需求，将客户已经拥有的和自己持有的筹码“共情”，不断学习，不断去戳中“客户”的痛点，那么历经风雨留下来的，就是属于我们的未来。

喜欢雨，喜欢在看雨时回首往事，喜欢在听雨时展望未来。在不远的未来，希望每一位管培小伙伴都成为那把伞，为金杯遮风挡雨！